Et element i konceptudviklingen er at finde den formulering som med få ord kan fortælle historien enten om lige netop dette firmas egenart og selvforståelse eller produktets egenart.
Her er nogle eksempler på det man også kalder pay off eller slogan:
Gert Nielsen, Slagterfirma: Vi gør os umage
Coffeetown: Du har fortjent en god kop kaffe
Intermedium, print og kopi: den bedste service – hver gang
I en verden af kopier og originaler – er vi bare os selv
SamFocus, Privat arbejdsformidling: Alle har ret til et arbejde
Vfactor, lederkurser: People is value, value is people
CrossCourt, mærketøj: – when causal fits you
InproKoncept, solfilm til kontorbygninger: Hold varmen ud(e)